直徑3.62米的刀盤，噴繪著紅藍(lán)相間的太極圖案；168米長(zhǎng)的機(jī)身內(nèi)部“五臟俱全”，力氣一點(diǎn)也不小……4月18日，在鐵建重工長(zhǎng)沙第一產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)車間，一臺(tái)準(zhǔn)備出口韓國(guó)的泥水平衡盾構(gòu)機(jī)已然成型，正迎來韓國(guó)客戶的驗(yàn)收。這個(gè)月底，這臺(tái)盾構(gòu)機(jī)就將運(yùn)往韓國(guó)。

“這臺(tái)盾構(gòu)機(jī)將應(yīng)用于韓國(guó)電纜隧道工程建設(shè)，該隧道長(zhǎng)約2.3公里，埋深90米，是一條海底隧道，主要用于解決當(dāng)?shù)毓I(yè)用電量大及電力故障頻發(fā)導(dǎo)致的缺電問題，是韓國(guó)電力建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目?！辫F建重工泥水盾構(gòu)研究所所長(zhǎng)張帥坤說，這是今年該集團(tuán)在開拓新的國(guó)別市場(chǎng)方面取得的又一突破。

從盾構(gòu)機(jī)到軌道系統(tǒng)產(chǎn)品，從亞洲市場(chǎng)到歐洲市場(chǎng)，2018年以來，鐵建重工國(guó)際市場(chǎng)開拓多點(diǎn)開花：道岔產(chǎn)品出口到非洲參與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化鐵路建設(shè)；出口俄羅斯的5臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌盾構(gòu)機(jī)順利掘進(jìn)，并成功貫通首條隧道；盾構(gòu)機(jī)在土耳其、斯里蘭卡等新國(guó)別市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了出口零的突破。

在開拓海外市場(chǎng)方面，該集團(tuán)充分依托中土集團(tuán)和中國(guó)鐵建國(guó)際集團(tuán)兩大外經(jīng)平臺(tái)，以實(shí)際行動(dòng)踐行“抱團(tuán)出?！辈呗?。他們瞄準(zhǔn)地下施工裝備和通用型工程機(jī)械產(chǎn)品客戶的相似性，積極借用國(guó)內(nèi)外主要工程機(jī)械廠商的銷售渠道，不斷發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，快速建立起經(jīng)營(yíng)渠道以及信息收集和跟蹤網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，該集團(tuán)正加快“自駕出?！辈椒?。目前，該集團(tuán)已在全球設(shè)立了13個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋5大洲，業(yè)務(wù)人員遍布全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

該集團(tuán)在做好盾構(gòu)機(jī)銷售的同時(shí)，全面拓展出口產(chǎn)品鏈，加大道岔、扣件、特種裝備等產(chǎn)品的海外銷售力度。他們通過把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在“一帶一路”沿線國(guó)家和中資企業(yè)帶動(dòng)的項(xiàng)目，大力拓展發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)，推進(jìn)全系列產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售工作。

“接下來，鐵建重工要從立足國(guó)內(nèi)發(fā)展向‘海外優(yōu)先’、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型，海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要擴(kuò)大到企業(yè)所有產(chǎn)品和所有服務(wù)業(yè)務(wù)，海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要擴(kuò)大到南美洲、大洋洲、歐洲等區(qū)域?！辫F建重工黨委書記、董事長(zhǎng)劉飛香堅(jiān)定地說。