日前，中鐵十二局集團(tuán)與蘇州高新區(qū)管委會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將積極推動(dòng)設(shè)計(jì)、研發(fā)等資源進(jìn)入蘇州高新區(qū)，利用全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)支持蘇州高新區(qū)開發(fā)建設(shè)。該集團(tuán)聚焦核心區(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)化高端經(jīng)營(yíng)對(duì)接，布局更加立體完善的經(jīng)營(yíng)體系，今年一季度在鐵路、公路、房建、城市軌道和水利等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)承攬均比去年同期大幅增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花、齊頭并進(jìn)、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、質(zhì)量更高的良好態(tài)勢(shì)。

抓住核心區(qū)域是經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵。據(jù)介紹，該集團(tuán)一季度新簽合同額高的市場(chǎng)，均是該集團(tuán)深度經(jīng)營(yíng)的核心區(qū)域市場(chǎng)，且與國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)的雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈等熱點(diǎn)區(qū)域高度契合。在雄安新區(qū)，該集團(tuán)借力中國(guó)鐵建高端對(duì)接及華北區(qū)域總部的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，充分發(fā)揮在新區(qū)的資源集聚優(yōu)勢(shì)，在軌道交通、房建、水利等市場(chǎng)先后中標(biāo)3項(xiàng)工程，承攬總額超35億元。

中鐵十二局集團(tuán)容東片區(qū)D2組團(tuán)安置房項(xiàng)目

該集團(tuán)在建立區(qū)域總部、省市經(jīng)營(yíng)部等經(jīng)營(yíng)體系基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)地市經(jīng)營(yíng)布局的補(bǔ)充和擴(kuò)張。華南工程指揮部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，除固定專人專職從事經(jīng)營(yíng)工作外，還增加了地市專職經(jīng)營(yíng)人員；一公司則細(xì)化調(diào)整區(qū)域經(jīng)營(yíng)責(zé)任人，成立了市場(chǎng)開發(fā)中心和12個(gè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)部。日前，該集團(tuán)啟動(dòng)了新一輪專職經(jīng)營(yíng)人才選拔培訓(xùn)工作，將根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需求將他們派送至相關(guān)區(qū)域，一張覆蓋面更廣、垂直經(jīng)營(yíng)更深的立體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)日漸完善。

中鐵十二局集團(tuán)彌蒙鐵路楷甸特大橋及路基施工段

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量聯(lián)動(dòng)是市場(chǎng)蛋糕做大的有效路徑。該集團(tuán)發(fā)揮工程公司輔助經(jīng)營(yíng)職能，通過精細(xì)化生產(chǎn)管理，維護(hù)好市場(chǎng)資源，獲取經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提前介入新項(xiàng)目跟蹤策劃，贏得地位、站穩(wěn)市場(chǎng)。該集團(tuán)市政公司進(jìn)入廣東河源市政市場(chǎng)后，助力華南工程指揮部在地市經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，連續(xù)中標(biāo)8個(gè)項(xiàng)目，既鞏固了華南工程指揮部在地市經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的地位，也為項(xiàng)目集群管理、提升區(qū)域市場(chǎng)影響力、實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。