黨的十八大以來，房地產業(yè)在促進共同富裕方面取得了顯著成效。中鐵地產北方公司積極順應轉型時代行業(yè)變革的發(fā)展要求，堅持“房住不炒”，以堅持新發(fā)展理念作為企業(yè)發(fā)展的指導原則，把“人民對美好生活的向往”作為企業(yè)歷史責任與社會擔當。

當前，我國城鎮(zhèn)化率已經達到63.9%，城鎮(zhèn)化進程已經進入成熟、完善、提高階段，且隨著房地產市場整體環(huán)境變化，傳統(tǒng)的以獲取土地為中心的贏利模式越來越難以支撐房地產企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就要求房地產開發(fā)企業(yè)要轉變思想，踐行新發(fā)展理念，根據所控制或擁有的資源與核心競爭能力等，對傳統(tǒng)贏利模式進行創(chuàng)新與轉型，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。中鐵地產北方公司始終堅持新發(fā)展理念，積極擁抱變化，圍繞營銷體系市場化、深化改革、人才建設、創(chuàng)新經營進行“四個一把手”工程建設，使企業(yè)發(fā)展再顯生機。

營銷體系市場化：抓營銷，促回款，保持市場活力

國有房地產企業(yè)市場化改革已進入“深水區(qū)”，全國真正做得好的房地產央國企，無一例外市場化道路都走得比較深入。中鐵地產北方公司在企業(yè)發(fā)展市場化進程中，將營銷體系市場化作為重中之重，不斷完善營銷工作。公司率先優(yōu)化決策機制，建立“區(qū)域+項目”營銷人員專項工作組，嚴格執(zhí)行公司“五步三天”審批機制，縮短審批環(huán)節(jié)和時長，進而提高團隊決策效率；針對營銷人員薪酬體系全面實行市場化薪酬體系，對置業(yè)顧問進行分級底薪管理，設立考核輪換機制，打破案場“大鍋飯”思維，強化團隊信心，激發(fā)團隊活力；引進市場化人才，強化全鏈條考核機制，聚焦非住產品，整合合作資源，建立健全人員培訓體系，提升整體營銷能力。上半年，公司營銷中心共組織專業(yè)培訓及經驗分享交流會16場，組織線上各種各類創(chuàng)新營銷培訓，組織開展置業(yè)顧問線上直播大賽、演講大賽等。上述創(chuàng)新營銷措施，使得公司上半年在天津、濟南等房地產市場達到了領跑市場的效果，非住產品銷售額大幅增長，新盤地塊蓄客明顯增加。

深化改革：加強三中心建設，一切賦能一線

中鐵地產北方公司積極推進深化改革，完善配套方案。按照中鐵地產“架構統(tǒng)一、權責統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、考核統(tǒng)一”要求，北方公司從頂層設計優(yōu)化項目組管控思路，在首都區(qū)域內采取“協調人+操盤手”、首都區(qū)域外采取“操盤手+執(zhí)行操盤手”的項目組領導體制，明確各層級組織人員編制，編制完成組織權責手冊，細化各業(yè)務條線審批流程，厘清權責邊界，優(yōu)化總部與項目組權責界面劃分，賦予項目組更多自主權，進一步提升運營效率；在工作流程上進一步進行精簡，根據拿地計劃和相關行政管理部門政策要求，模擬公司設立流程，標記關鍵環(huán)節(jié)，實現拿地當天請示集團，拿地后3天完成公司注冊；在工作運轉規(guī)范方面，為提升合資公司股東會、董事會、監(jiān)事會的運作效率與規(guī)范性，對所屬合資公司三會管理制度進行優(yōu)化精簡，強調三會規(guī)范化管理及授權體系建設，進一步促進公司總部各部門與各項目組的直接溝通。公司進一步加強制度精細化管理，完善標準化體系建設，梳理規(guī)范制度體系并進行系統(tǒng)性修編，實現公司制度體系一張網，橫向上以專業(yè)條線為標準，打破部門間壁壘，使制度更交圈；縱向上讓公司和項目組共享一套完備的制度體系，使制度真正服務于項目一線。

人才建設：以人為本，讓企業(yè)生生不息

人才興則企業(yè)興，一個企業(yè)的發(fā)展離不開對人才的需求，無論在什么時代，無論是民營企業(yè)還是央國企，人才建設的重要性不言而喻。中鐵地產北方公司通過完善人才管理、強化引智引才、優(yōu)化績效考核，對企業(yè)人才建設工作進行全面優(yōu)化升級，促進企業(yè)產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。今年年初，公司領導班子成員新上任一名職業(yè)經理人，其他經理層成員全面實施任期制和契約化管理，根據協議約定開展年度和任期考核，并根據考核結果兌現薪酬和實施繼續(xù)聘任或解聘。公司制定《員工交流管理辦法》，通過調任、轉任、提拔等方式對所屬各單位員工進行多崗位學習鍛煉。為滿足公司改革發(fā)展對高質量人才的需要，公司積極擴大招聘渠道、改進選人用人流程，開展引智引才工作，甄選和任用專業(yè)技術能力突出、與企業(yè)文化相匹配的市場化人才，對校招生的培養(yǎng)進行長期整體規(guī)劃，引導校招生在“導師帶徒”方式下進行部門輪崗實踐，發(fā)揮其專業(yè)能力特長，培養(yǎng)其在實際工作中解決問題的能力。公司開發(fā)出自己的績效考核信息化系統(tǒng)，建立工作成果評價機制，按季度開展員工績效考核工作。

創(chuàng)新經營：積極創(chuàng)新，助力多點支撐

當前，房地產功能已經發(fā)生轉變，由其過度衍生的投資投機屬性回歸到基本的居住屬性。面對宏觀經濟的巨大變革，房地產行業(yè)發(fā)展即將進入新時代，房地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也將面臨產品結構、盈利模式、開發(fā)理念等多維轉型。想要保住利潤，房地產央國企就必須加強創(chuàng)新經營策略，優(yōu)化項目投資結構。中鐵地產北方公司始終堅持新發(fā)展理念，轉變觀念，從產品質量、規(guī)劃、設計、配套、服務等方面的整體性上進行綜合考量來轉變產品結構；向低成本規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略、持有型物業(yè)運營、“輕資產”運營等方向進行轉型來轉變盈利模式；樹立城市運營商的理念，向土地綜合經營者轉變，積極參與城市更新與空間再利用，積極轉變開發(fā)理念。公司堅持聚焦核心城市、重點板塊，早早布局創(chuàng)新業(yè)務板塊，建立以土地外拓、產業(yè)倒入、內業(yè)技術三種模塊為核心的創(chuàng)新工作機制，以協同經營、收并購為主要業(yè)務方向，積極尋求創(chuàng)新經營新突破，通過調配內部骨干力量、外部市場化優(yōu)秀人才引進，雙渠道增強團隊力量；設置創(chuàng)新小組，專人專職負責創(chuàng)新經營工作；編制完成創(chuàng)新經營相關指導意見、項目激勵方案，以及商業(yè)運營招商去化等方案，為創(chuàng)新經營業(yè)務做好制度建設保障工作，實現首都區(qū)域內項目由公司投資中心直接組織、首都區(qū)域外項目由“公司+項目組”兩層組織的扁平化管理模式，提高創(chuàng)新經營管理效率。