日前，一份經(jīng)營中標清單在中鐵十二局引起熱議：9月至10月，中鐵十二局四公司完成經(jīng)營承攬近40億元，先后中標長安大學城科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地項目、山東泗水城投柳岸春風項目、云南省麗江至維西高速公路項目和杭州地鐵12號線一期工程等項目。在這份經(jīng)營“戰(zhàn)報”中，該公司各區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心承攬任務占比突出，區(qū)域經(jīng)營日益成為企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略的主力軍。

面對市場競爭激烈、經(jīng)營承攬難度持續(xù)加大的現(xiàn)實環(huán)境，該公司通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心，擴大企業(yè)和市場的接觸面，推動企業(yè)總部“單點經(jīng)營”向區(qū)域中心“多點經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營思路模式實現(xiàn)了深刻轉(zhuǎn)型。“生產(chǎn)和經(jīng)營任務對半考核，經(jīng)營任務成為業(yè)績評價重要依據(jù)?！?該公司杭州地鐵3號線二期項目經(jīng)理兼華東區(qū)域杭州事業(yè)部經(jīng)理任正云深有感觸，部分項目經(jīng)理兼任區(qū)域事業(yè)部經(jīng)理，承擔區(qū)域市場經(jīng)營責任，“自己攬活、自己干活”成為各區(qū)域項目團隊生存的法則，只干不攬的“等、靠、要”式發(fā)展逐步成為歷史。

以“工程項目部+區(qū)域事業(yè)部”為基本框架，該公司各市場區(qū)域逐步形成了工程項目團隊主“建”、市場經(jīng)營團隊主“攬”的區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心格局，傳統(tǒng)意義上以施工生產(chǎn)為核心的工程項目部日益成為功能更加完善、職能更加豐富、角色更加多元的市場開拓復合體?！敖?jīng)營團隊進項目，讓項目部具備了滾動發(fā)展的底氣和能量?！痹摴窘?jīng)營負責人黃曉剛介紹說， 通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營復合體，壓實區(qū)域經(jīng)營任務，倒逼各區(qū)域項目團隊干好在建、創(chuàng)譽市場，推動企業(yè)經(jīng)營重心的持續(xù)下移。

“從干到攬最具代表性的莫過于杭州地鐵項目。”任正云介紹說，自2019年他們首次承攬杭州地鐵19號線西溪濕地站，進入杭州地鐵市場以來，依托在建項目不斷完善經(jīng)營團隊，通過建設品質(zhì)工程、適應城市規(guī)則、跟蹤市場信息、掌握市場需求，用品質(zhì)方案贏得市場“胃口”，接連承攬了杭州地鐵3號線二期、杭州地鐵12號線一期工程等多個項目。

為實現(xiàn)區(qū)域長期發(fā)展，該公司各區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心還主動融入當?shù)氐纳鐣笊a(chǎn)體系當中，并成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的重要組成部分。他們通過大力倡導“融入市場必須先融入地方經(jīng)營體系、融入地方產(chǎn)業(yè)體系”的理念，引導區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心通過強強聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配合、施工配套組合、聯(lián)營量產(chǎn)，以及材料加工、設備租賃、技術出售、產(chǎn)學研究等多種方式，廣泛深入滲透市場，延伸企業(yè)的經(jīng)營觸角，全面扎穩(wěn)企業(yè)發(fā)展之根。

在廣州地鐵18和22號線線建設中，該公司項目團隊依托在建項目和市場需求，通過聯(lián)合當?shù)囟軜嫏C配套供應商，結合廣州地區(qū)上軟下硬地質(zhì)環(huán)境特點，創(chuàng)新盾構機配套工裝設備，同當?shù)厣虡I(yè)混凝土供應商建立長期合作關系，積極選用地方合作隊伍，推動區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心“本土化”，更加適應市場規(guī)則、融入地方發(fā)展，實現(xiàn)了“一年扎根、二年壯大、三年承攬”的市場滾動發(fā)展模式，逐步取得了市場競爭優(yōu)勢，接連承攬莞惠城際、廣花城際鐵路等多個工程項目。

通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心，中鐵十二局四公司將分散在全國各地的工程項目轉(zhuǎn)變成為進軍市場“橋頭堡”，不僅深度融入地方發(fā)展，也進一步改善了企業(yè)市場經(jīng)營格局，推動企業(yè)多元市場經(jīng)營。在該公司2023年中標項目中，傳統(tǒng)“兩路”項目占比持續(xù)下降，房建、地鐵、水利、鄉(xiāng)村振興、新能源等項目占比持續(xù)增長，近60%的在建項目均實現(xiàn)二次甚至三次滾動發(fā)展。

【編輯：楊璇】