作為中鐵地產(chǎn)貴州公司首個(gè)“管理輸出”項(xiàng)目，畢節(jié)西派瀾岸創(chuàng)下了該公司的多項(xiàng)第一：首個(gè)在貴陽(yáng)市以外的地區(qū)操盤的項(xiàng)目，首個(gè)與地方國(guó)企合作的項(xiàng)目，首個(gè)“零投入”產(chǎn)生收益的項(xiàng)目……這個(gè)項(xiàng)目的操盤手，正是榮膺中鐵地產(chǎn)年度“優(yōu)秀項(xiàng)目操盤手”的盧兵。從2013年入職鐵建地產(chǎn)至今，十年磨礪，盧兵始終是沖在前面的一名“老兵”，也是公司二次創(chuàng)業(yè)新征程路上的排頭兵。

請(qǐng)戰(zhàn)者盧兵

2015年，貴州公司接到了貴安項(xiàng)目的意向性談判。作為該公司“開疆拓土”征程的第一步，派誰(shuí)去執(zhí)行項(xiàng)目的前期籌備工作，成為公司至關(guān)重要的決策。為了廣開言路，公司決定聽聽全體干部職工的意見。

“我請(qǐng)求去貴安項(xiàng)目?！本驮谶x派消息一公布，公司就收到一個(gè)毛遂自薦的請(qǐng)求。自薦者不是別人，正是盧兵——時(shí)任貴陽(yáng)國(guó)際城項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)。按照慣例，項(xiàng)目開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作，會(huì)涉及大量與工程有關(guān)的事項(xiàng)，這對(duì)于沒有在工程崗位歷練的盧兵，無疑是個(gè)艱巨的任務(wù)。

“我不愿讓自己總在原地踏步走，而是希望能跟上公司發(fā)展的腳步，能發(fā)揮自己更大的作用?！闭劶爱?dāng)時(shí)請(qǐng)戰(zhàn)的場(chǎng)景，盧兵至今仍記憶猶新。最終，機(jī)會(huì)落到這位主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)者身上，而他也不負(fù)眾望，順利完成了項(xiàng)目的前期籌備工作。

在接下來的3年時(shí)間里，盧兵先后參加了與貴州廣電集團(tuán)合作的貴陽(yáng)雙龍項(xiàng)目、蘭草壩項(xiàng)目、遵義項(xiàng)目、畢節(jié)項(xiàng)目的前期工作，那段時(shí)間，該公司幾乎所有新項(xiàng)目的前期工作中，都能看到他的身影，一名銷售條線的專業(yè)“技術(shù)兵”成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)項(xiàng)目管理的“多面手”。

2017年10月，隨著貴州公司與畢節(jié)市交建集團(tuán)的合作日益推進(jìn)，作為項(xiàng)目前期工作戰(zhàn)場(chǎng)上“老兵”的盧兵，再一次擔(dān)起了畢節(jié)項(xiàng)目籌備組長(zhǎng)的重任。讓盧兵沒有想到的是，他即將接手的這個(gè)項(xiàng)目，后來，無論是在貴州公司還是集團(tuán)公司層面，都具有重要的突破性意義，而于他個(gè)人來說，也是成功走向一名成熟項(xiàng)目操盤手的歷練之路。

攻堅(jiān)者盧兵

公司里所有人都清楚，畢節(jié)項(xiàng)目雖然是個(gè)好項(xiàng)目，但也是沒有任何經(jīng)驗(yàn)參考的“硬骨頭”。接到任務(wù)后，盧兵立即前往畢節(jié)，一邊調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)前景，一邊與畢節(jié)市相關(guān)部門對(duì)接，摸清對(duì)方需求，進(jìn)一步明確合作的方向。

翔實(shí)的調(diào)查，給盧兵吃了一顆定心丸：近年來畢節(jié)城鎮(zhèn)化進(jìn)程在飛速發(fā)展，但地產(chǎn)行業(yè)卻相對(duì)滯后，市場(chǎng)上鮮有定位為改善型商品住房的中高端樓盤，這對(duì)以品質(zhì)立市的中鐵地產(chǎn)來說，無疑是個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2018年2月，畢節(jié)項(xiàng)目籌備組正式成立。作為籌備組最早期的成員之一，楊洪剛見證和參與了整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)想到方案，從設(shè)計(jì)到施工的全過程。由于屬于管理輸出的創(chuàng)新合作模式，在整個(gè)中鐵地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)，都沒有可借鑒的案例。楊洪剛回憶說，由于雙方分歧較大，具體的合作細(xì)節(jié)談判持續(xù)花了一年。此時(shí)，作為項(xiàng)目籌備組負(fù)責(zé)人的盧兵，并沒有感到灰心，而是帶領(lǐng)大家一起，重新梳理問題，讓雙方再度回到談判桌上。

最終，盧兵和他的項(xiàng)目籌備組成員，在該公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，因高度認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值的所在，以專業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)了對(duì)方。2018年10月29日，隨著與畢節(jié)交建集團(tuán)正式簽訂合同，中鐵地產(chǎn)首個(gè)純管理輸出項(xiàng)目由此產(chǎn)生。

筑夢(mèng)者盧兵

一定用中國(guó)鐵建最高的標(biāo)準(zhǔn)，讓畢節(jié)人也能享受到高品質(zhì)人居環(huán)境——這是盧兵踏入這座城市后，暗暗在心底留給自己的一個(gè)承諾。同時(shí)這也是他作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值和夢(mèng)想的一個(gè)途徑。

與其他項(xiàng)目不同的是，按照公司的規(guī)劃，畢節(jié)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)前期實(shí)現(xiàn)零投入的模式探索。這給項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作帶來巨大壓力，意味著后續(xù)資金來源必須依靠銷售回款無縫銜接，保證熱銷、保證回款成為首要任務(wù)。盧兵給出的解決方法，是從提升品質(zhì)上做文章，進(jìn)一步凸顯項(xiàng)目的高端價(jià)值，引領(lǐng)畢節(jié)市改善型產(chǎn)品。

同時(shí)，盧兵按照倒排預(yù)售節(jié)點(diǎn)，細(xì)化“人材機(jī)”需求，并聯(lián)合監(jiān)理單位進(jìn)行工作面督促、總結(jié)施工進(jìn)度、組織召開生產(chǎn)例會(huì)，以“天”為單位進(jìn)行進(jìn)度管控：2個(gè)月完成售樓部基礎(chǔ)建設(shè)；50天完成展示區(qū)4100平方米園林展示和營(yíng)銷中心裝修；每棟單體從基礎(chǔ)施工至預(yù)售節(jié)點(diǎn)，平均施工60天，其中一期3號(hào)樓僅用49天達(dá)到預(yù)售條件，在保證項(xiàng)目開發(fā)品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了快速銷售回款。

2019年6月22日，項(xiàng)目啟動(dòng)首批微信線上選房，共計(jì)推出261套房源售罄，去化率達(dá)100%，最終一期住宅498套房源4個(gè)月售罄。市場(chǎng)的表現(xiàn)讓團(tuán)隊(duì)都吃了一顆定心丸，也讓合作公司畢節(jié)交建集團(tuán)公司對(duì)操盤團(tuán)隊(duì)刮目相看。

如今，畢節(jié)西派瀾岸項(xiàng)目開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入最后的清盤階段，除了實(shí)現(xiàn)零成本投入，還取得了項(xiàng)目銷售第一、銷售均價(jià)高出競(jìng)品項(xiàng)目10%的市場(chǎng)認(rèn)可的品牌效果，并多次被畢節(jié)市政府作為標(biāo)桿項(xiàng)目到省外招商引資。

戰(zhàn)鼓聲聲催奮進(jìn)，重整裝備開新篇。過去取得的成就已經(jīng)是歷史，在畢節(jié)西派瀾岸項(xiàng)目即將收尾清盤之際，他被公司再度委以重任，先后接手了遵義、修文等3個(gè)項(xiàng)目，再次大步走在新的征程上。

操盤手盧兵（中）在陽(yáng)明文旅城項(xiàng)目（中鐵地產(chǎn)貴州公司 供圖）

【編輯：敏業(yè)】