在中鐵地產(chǎn)“大干一百天”專項行動的號召下，中鐵地產(chǎn)上海熙語項目憑借精準的市場洞察和高效的執(zhí)行力，交出了一份欣慰的成績單：10月實現(xiàn)了明源新增認購122套，超額完成了月度既定目標，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。

繼“上半年、3季度奉賢區(qū)三冠王”榮譽之后，該項目再次蟬聯(lián)“10月奉賢區(qū)銷售業(yè)績、套數(shù)、金額三冠王”，成為區(qū)域板塊的佼佼者。這一成績，離不開項目團隊對樓市政策的精準預判、充分的籌備工作，更離不開團隊晝夜兼程的不懈奮斗。

嚴控工程質(zhì)量，全面助力營銷

工程質(zhì)量是項目產(chǎn)品力的奠基石，上海熙語項目所在的奉賢區(qū)今年多次發(fā)生交付維權事件，工程質(zhì)量已成為當前購房者的重點關注事項，而該項目作為奉賢區(qū)乃至全市知名的示范樣板工地，本身已成為項目品質(zhì)宣傳的硬件道具之一。

為此，項目工程、客服、營銷三方相互配合，于9月開始舉辦工地開放日活動，邀請高意向客戶或已購業(yè)主親臨現(xiàn)場，近距離參觀施工細節(jié)，親眼見證“家”的施工質(zhì)量和進度。提升客戶對項目產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，促進二次傳播與口碑營銷。

工地開放日業(yè)主參觀工法樣板間現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

躍級產(chǎn)品表現(xiàn)力，保障銷售力

在市場競爭過程中，奉賢區(qū)西渡板塊在全市板塊能級對比中競爭力相對較弱，在住宅改善化、高端化的大趨勢下，項目計劃通過產(chǎn)品力進行銷售突圍。如何讓客戶感受到產(chǎn)品力？該項目工程、營銷緊密策劃配合，為熙語新老客戶呈現(xiàn)了上海少有的萬方實景示范區(qū)，旨在能讓客戶“所見即所得”，親身感受中國鐵建地產(chǎn)的匠心品質(zhì)。

項目自2023年9月開放至2024年6月，已分三次開出三段實景樣板段，近期又進一步開放疊加實景樣板區(qū)。截至2024年10月項目已實景展出：歸家堂客廳（現(xiàn)營銷中心）、6套實體樣板間（4套高層，2套疊墅）+1套臨時樣板間、實景地庫、架空層、雙入戶大堂、疊瀑水景組團、中心景觀組團等。

通過躍級產(chǎn)品表現(xiàn)力，充分展現(xiàn)了項目的誠意和品質(zhì)，也讓客戶更直觀地領略到項目獨特的優(yōu)勢，從而極大的增加了客戶的參與感和期待值，有效確保了銷售力的穩(wěn)步推進。

三展“中心景觀實景”展示現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

精準預見未來，搶占先機

面對下行周期中頻繁調(diào)整的樓市政策，項目團隊始終保持高度敏銳，密切關注市場政策動態(tài)。

在產(chǎn)品結(jié)構方面，基于政策預判和項目客戶屬性，針對上海較長的取證銷售流程，項目于9月初前瞻推進新樓幢預售證獲取，同時優(yōu)化現(xiàn)場說辭及銷售道具包裝，確保產(chǎn)品精準對接市場需求。在營銷推廣方面，項目結(jié)合城市規(guī)劃及市場政策利好，以“千言萬語，不如熙語”持續(xù)進行板塊紅盤炒作，同時借力華東公司10月的“千萬真補貼”安心購活動，迎合價格敏感客群的需求。在渠道聯(lián)動方面，基于上述政策預期，前置儲備相應中介渠道政策，并完成重點大區(qū)門店的逐一培訓宣導，為新政發(fā)布后啟動外部渠道聚焦打下了良好的基礎。

10月加推樓幢信息公示及政策活動規(guī)則現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

全力以赴籌備，蓄勢待發(fā)

為充分發(fā)揮自有團隊戰(zhàn)斗力，該項目針對自銷、自渠團隊也進行了充分的戰(zhàn)前動員，在開展一系列的團隊互評互訓提升銷售技能水平的同時，配套獎懲政策也于9月中旬完成宣貫，進一步激發(fā)了全體銷售團隊的自驅(qū)力：

在拓客方面，根據(jù)成交客戶地圖，渠道團隊深入拓展目標企業(yè)和社區(qū)、以及做好競品攔截。重點拓展老閔行的銀康苑、交大文馨苑等數(shù)十個社區(qū)以及交大閔行校區(qū)、上海電氣、中國船舶重工等高校名企，10月成功加客戶微信155組，到訪20組，成交3套；競品截客以及發(fā)展下線（華潤映江潤府、大華星耀、龍湖觀萃等8個重點項目）加微信85組，到訪29組，成交5套。同時，商圈夜拓行動持續(xù)進行，團隊成員利用晚上時間在西渡、閔行等主要成交區(qū)域人流量大的商圈派單夜拓，加微信125組，到訪19，成交2套。通過一切實際行動，努力為項目擴大影響力和銷售力。

在內(nèi)場接待方面，銷售團隊加強對競品銷售動態(tài)和政策類說辭的系統(tǒng)培訓，確保每位銷售人員都能熟練掌握產(chǎn)品價值體系。同時，為了抓住窗口期，白天接客戶，晚上則開設“小講堂”，對團隊成員和經(jīng)紀人進行當天客戶的盤點和項目核心價值的深入培訓，不斷提升轉(zhuǎn)化力，為銷售奠定堅實基礎。此外，項目團隊還加強了與供應商的溝通協(xié)作，確保節(jié)假日期間所需物料、物資等能夠及時到位，為銷售提供有力保障。

組織開展經(jīng)紀人夜間小講堂培訓（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

熱銷浪潮來襲，全員沖刺

隨著前期周密的籌備工作逐漸應用于實戰(zhàn)，該項目銷售團隊在繁忙的工作中依然保持著嚴謹?shù)闹刃蚝土鞒?，面對客戶量的激增，每天的晚會總結(jié)成為不可或缺的一環(huán)，認真復盤當日的客戶情況和接待流程，為次日接待工作做好充分的準備。

現(xiàn)場控場策略靈活，晚班人員接待制度調(diào)整，延長全天的接待時間，確保能夠隨時迎接不同時段的到訪客戶。同時，還對沙盤講解、樣板區(qū)帶看等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，通過分組分批、同批次幫帶看的措施，大幅提升全天的接待能力，確保每一位客戶都能享受到高效且有序的服務。與此同時，線上傳播并駕齊驅(qū)，借力打力，將高人氣、砸金蛋的場景氛圍轉(zhuǎn)化為海報、小視頻等形式，利用小紅書、抖音、朋友圈、媒體群等多通路進行傳播，實時將現(xiàn)場的熱烈境況傳遞給目標客群，通過熱勢滲透進一步擴大項目的吸引力。

整個十月，熙語項目現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶絡繹不絕。線上線下相結(jié)合的全方位推廣策略，不僅提升了項目的知名度，也為銷售轉(zhuǎn)化持續(xù)增長注入了強勁動力。

項目10月營銷中心銷售現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

共享豐收喜悅，展望美好

值得一提的是，在10月的業(yè)績沖刺中，8名創(chuàng)新力、煥新力輪崗校招生表現(xiàn)尤為突出。他們憑借積極向上的學習與工作態(tài)度，很好把握住了市場銷售窗口，共創(chuàng)下單月37套的認購佳績，占總團隊認購業(yè)績的30%。其間，為了幫助校招生快速成長，團隊中的帶教導師們主動放棄自己的接客戶時間，耐心指導校招生熟悉業(yè)務流程、提高銷售技巧，關鍵時刻幫助洽談促進成交。在他們的幫助下，校招生們迅速適應了工作環(huán)境，取得了令人矚目的成績。這種“傳幫帶”的良好風氣，不僅展現(xiàn)了團隊成員的責任感，也為項目注入了新的活力和生機。

校招生胡亮、賀茜、陳玲麗銷售接待中（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

年終將至，上海熙語項目將在中鐵地產(chǎn)“百日大干”的號召下，繼續(xù)保持敏銳的市場洞察力和高效的執(zhí)行力，確保每一個決策都能迅速轉(zhuǎn)化為實際行動，全力以赴決戰(zhàn)年關，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績增長點。