隨著中鐵地產(chǎn)“大干一百天”專項(xiàng)行動(dòng)的深入推進(jìn)，中鐵地產(chǎn)華東公司延續(xù)十月銷售火熱戰(zhàn)績，搶抓11月全民購物季，積極響應(yīng)政策指引，通過區(qū)域多盤聯(lián)動(dòng)和知名媒體線上線下大聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，積極啟動(dòng)方便看房購房節(jié)、鐵建專場大V直播以及各項(xiàng)目精彩線下福利活動(dòng)，搶流量、抓客戶，拉開了“雙十一”精彩序幕。在好活動(dòng)、好直播、好禮享輪番發(fā)力下，該公司半月取得了16億的營銷新戰(zhàn)績，展現(xiàn)出了強(qiáng)大韌性。

合力聯(lián)動(dòng)，積蓄鐵建“客戶池”

中鐵地產(chǎn)華東公司積極推動(dòng)各在售項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)落實(shí)“營銷就是生產(chǎn)力”相關(guān)要求，促進(jìn)百日專項(xiàng)行動(dòng)提質(zhì)增效。營銷中心牽頭，側(cè)重多盤聯(lián)動(dòng)和數(shù)字營銷，加強(qiáng)與城市知名媒體的合作，以區(qū)域級(jí)營銷事件，將上海、蘇州、南京、天津、哈爾濱等地的主力在售項(xiàng)目擰成一股繩，合力出擊，形成鐵建地產(chǎn)華東“超級(jí)聲量”。從十月的“鐵建好房金秋購房節(jié)”到十一月的“方便看房購房節(jié)”，該公司相繼與新浪樂居好房、支付寶、淘寶直播、今日房產(chǎn)等合作推廣，逐步積蓄更大的鐵建好房“客戶池”。

在新媒體時(shí)代，華東公司積極推動(dòng)各項(xiàng)目線上數(shù)字營銷工作開展，持續(xù)開拓線上陣地，擴(kuò)大品牌影響力。

“雙十一”當(dāng)天，華東公司聯(lián)合上海知名媒體平臺(tái)《黎姐地產(chǎn)觀》，聯(lián)動(dòng)花語前灣、朗拾花語、熙語、西派海上等四大項(xiàng)目，共同開展中鐵建專場持續(xù)大直播，四個(gè)小時(shí)時(shí)間，直播曝光次數(shù)實(shí)現(xiàn)超62萬，最高在線人數(shù)達(dá)到6千人次，互動(dòng)評(píng)論點(diǎn)贊超2.5萬人次，創(chuàng)造華東公司數(shù)營專場新紀(jì)錄。

蘇州花語云萃建立線上商機(jī)組，升級(jí)新媒體獲客全域經(jīng)營，通過數(shù)字化營銷方式，持續(xù)提升獲客效率，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的突破，進(jìn)入11月強(qiáng)銷沖刺期以來，該項(xiàng)目平均日播時(shí)長穩(wěn)定在6小時(shí)以上，“雙十一”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)單日?qǐng)鲇^超3.5萬人次、留資22組的佳績，榮登蘇州開發(fā)商直播間榜首、全國在播留資榜TOP5，約6%的高轉(zhuǎn)訪率，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。上?；ㄕZ前灣項(xiàng)目以貼合新青年審美偏好的高調(diào)性畫面風(fēng)格進(jìn)行案場包裝，通過輪崗校招生“青年說”直播活動(dòng)，讓客戶建立起快速的信任。

校招生進(jìn)行線上直播（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

一盤一策，夯實(shí)產(chǎn)品“硬支撐”

結(jié)合中鐵地產(chǎn)“大干一百天”專項(xiàng)行動(dòng)，華東公司對(duì)各項(xiàng)目住宅、車位、商業(yè)等各業(yè)態(tài)業(yè)績進(jìn)行細(xì)致梳理，“一盤一策”細(xì)化指導(dǎo)支持，多策并舉，以期最大化沖刺指標(biāo)。

產(chǎn)品力，是鐵建好房最核心的硬件價(jià)值。在產(chǎn)品力提升方面，華東公司通過積極推進(jìn)營銷中心陣地包裝升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)調(diào)性大進(jìn)階。上海熙語項(xiàng)目為新老客戶呈現(xiàn)了上海少有的萬方實(shí)景示范區(qū)，讓客戶“所見即所得”，通過三段實(shí)景樣板段、疊加實(shí)景樣板區(qū)等躍級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)力，充分展現(xiàn)了項(xiàng)目的誠意和品質(zhì)，讓客戶更直觀地領(lǐng)略到項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢，有效確保了銷售力的穩(wěn)步推進(jìn)。蘇州花語云萃推出“相城壹號(hào)”的全新形象定位，并提出“6S品質(zhì)提升策略”，從外圍陣地、全場示范區(qū)、品牌館、營銷動(dòng)線、銷售道具、氛圍包裝等多方面進(jìn)行升級(jí)整改，通過子母沙盤、3D區(qū)位圖等優(yōu)化道具，提升客戶參觀感受，并通過區(qū)域唯一的三會(huì)所配置（架空層泛會(huì)所、二樓健身會(huì)所、行政酒廊空中會(huì)所），實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)調(diào)性大進(jìn)階。

品質(zhì)共建小組，是華東公司提升產(chǎn)品力和服務(wù)力的另一個(gè)營銷利器。上海熙語在近期完成精裝和毛坯交付樣板施工后，及時(shí)號(hào)召業(yè)主組建品質(zhì)共建小組，并邀約業(yè)主蒞臨交付樣板，公開、透明地向業(yè)主展示工程質(zhì)量和工程進(jìn)度，及時(shí)了解業(yè)主需求與建議，促進(jìn)產(chǎn)品力和服務(wù)力的提高，為提升產(chǎn)品口碑，助力后續(xù)老帶新工作提供有力支持。

加強(qiáng)客戶管理和數(shù)據(jù)分析，是提升銷售力的重要法寶。華東公司積極推動(dòng)各項(xiàng)目成交客戶深度分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化銷售說辭及帶看動(dòng)作，促進(jìn)來訪客戶轉(zhuǎn)化率。各項(xiàng)目借助數(shù)據(jù)分析工具，制定精細(xì)化的客戶分類與客情備注，更深入了解客戶偏好與抗性。對(duì)重點(diǎn)客戶，團(tuán)隊(duì)切實(shí)落地“一客一檔”，根據(jù)每一組客戶的個(gè)性提前模擬演練，并默契配合優(yōu)惠釋放、房源擠壓、氛圍SP等多動(dòng)作，持續(xù)精準(zhǔn)提升客戶轉(zhuǎn)化力。

邀請(qǐng)業(yè)主參加項(xiàng)目開放日活動(dòng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

內(nèi)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，提高一線戰(zhàn)斗力

一個(gè)凝心聚力的團(tuán)隊(duì)，是成功的一半。華東公司營銷中心指導(dǎo)各項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更加飽滿的工作狀態(tài)迎接新挑戰(zhàn)。

南京花語天境項(xiàng)目營銷青年突擊隊(duì)全員開展濱江徒步活動(dòng)，通過徒步用時(shí)PK賽、團(tuán)隊(duì)破冰游戲，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的默契度和凝聚力，丈量營銷人的奮斗之旅；天津公司通過“營銷勞動(dòng)競賽”和“招商勞動(dòng)競賽”，凝聚共識(shí)，催人奮進(jìn)，全力實(shí)現(xiàn)營銷指標(biāo)的達(dá)成，并通過近日的階段性總結(jié)會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)，推廣務(wù)實(shí)舉措；上海熙語項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)深入拓展目標(biāo)企業(yè)和社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)拓展，做好競品攔截，持續(xù)進(jìn)行商圈夜拓行動(dòng)，努力為項(xiàng)目擴(kuò)大影響力和銷售力；蘇州花語云萃項(xiàng)目以“大兵團(tuán)、小組制”的方式賦能營銷，小組的協(xié)同配合、有力的營銷政策、密集的推廣支持，讓項(xiàng)目銷售工作事半功倍；哈爾濱江語時(shí)代項(xiàng)目通過全方位的考量與獎(jiǎng)懲制度激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，四季度已完成簽約額6820萬元，為項(xiàng)目所處板塊第一名，基本實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)業(yè)主“到哈爾濱松浦看房必看中國鐵建·江語時(shí)代項(xiàng)目”的共識(shí)。

南京花語天境營銷青年突擊隊(duì)濱江徒步行活動(dòng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

中鐵地產(chǎn)華東公司將持續(xù)鞏固“內(nèi)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、外促營銷”工作思路，激發(fā)一線營銷人員價(jià)值創(chuàng)造活力，持續(xù)沖刺百日攻堅(jiān)新目標(biāo)。