“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”，是陳欣的口頭禪和座右銘。陳欣，中鐵二十局房地產(chǎn)公司所屬“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)，自今年3月29日入職以來(lái)，她在半年多時(shí)間里累計(jì)簽約產(chǎn)品40套，簽約金額超7000萬(wàn)元，成為該項(xiàng)目當(dāng)之無(wú)愧的“銷(xiāo)冠”。不僅如此，在該公司舉辦的“誰(shuí)是最強(qiáng)音”銷(xiāo)售技能比武大賽中，她憑借著在專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、溝通能力、應(yīng)變能力、形象氣質(zhì)等多個(gè)維度的精彩表現(xiàn)，成功摘得了比賽的桂冠。

對(duì)于陳欣而言，專業(yè)是她的看家本領(lǐng)，而對(duì)工作、待客戶一以貫之的熱忱，是她的制勝法寶。

參加銷(xiāo)售技能比武大賽（陶柯宇 攝）

“請(qǐng)問(wèn)您是首次看房，還是已經(jīng)對(duì)周邊樓盤(pán)有所了解呢？”“您買(mǎi)房對(duì)房屋面積、戶型有什么具體要求嗎？”“您理想中的購(gòu)房預(yù)算大概是多少范圍呢？”……在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，陳欣總是以一副熱情好客的模樣貫穿整個(gè)接待過(guò)程，同時(shí)根據(jù)客戶的反應(yīng)和需求，以真誠(chéng)、專業(yè)的講解，提高客戶的滿意度和成交率。在她的心里，無(wú)論客戶購(gòu)買(mǎi)與否，她都把每一位走進(jìn)“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目的客戶當(dāng)作朋友和家人來(lái)對(duì)待，讓客戶切身感受到家的溫暖和歸屬感。

“小區(qū)內(nèi)部配套非常豐富，有為孩子們專屬打造的兒童游樂(lè)區(qū)，配備了各種安全有趣的游樂(lè)設(shè)施，讓孩子們有一個(gè)歡樂(lè)的成長(zhǎng)空間?！薄霸蹅冺?xiàng)目的低密小高住區(qū)，能夠帶給你沉浸自然的體驗(yàn)，您可以想象一下，每天天剛亮的時(shí)候，就能聽(tīng)到窗外的鳥(niǎo)鳴聲，拉開(kāi)窗簾，溫馨的晨光傾灑進(jìn)入房間，這樣的生活是不是非常愜意呢？”“我覺(jué)得光聽(tīng)我介紹可能還不夠直觀，我?guī)影彘g實(shí)地感受一下吧，這樣您能更真切地感受到那種品質(zhì)居家的氛圍感?！薄跒榭蛻艚榻B產(chǎn)品時(shí)，陳欣并不是一味地輸出項(xiàng)目的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是充分結(jié)合屬地的飲居習(xí)慣、文化特點(diǎn)及項(xiàng)目特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等，像講故事一樣，以專業(yè)的講解讓客戶緩緩走進(jìn)她精心營(yíng)造出的闔家歡樂(lè)的幸福故事里，走進(jìn)“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目即將為客戶呈現(xiàn)的那一方獨(dú)屬于他們的溫暖新家。

在她身上總能感受到一股堅(jiān)毅而篤行的力量，是陳欣身邊的朋友、同事們對(duì)她的一致評(píng)價(jià)。遇到對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶時(shí)，耐心地為其剖析項(xiàng)目成本構(gòu)成、周邊房?jī)r(jià)走勢(shì)以及長(zhǎng)期的增值潛力，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和清晰的邏輯讓客戶理解價(jià)格背后的價(jià)值；面對(duì)客戶在多個(gè)樓盤(pán)之間猶豫不決，多次陪同客戶往返于項(xiàng)目與競(jìng)品樓盤(pán)之間，進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比分析，從建筑質(zhì)量到物業(yè)服務(wù)，從周邊配套到未來(lái)發(fā)展一一進(jìn)行詳細(xì)的講解……在面臨諸多挑戰(zhàn)時(shí)，陳欣總能憑借著堅(jiān)韌不拔的毅力和對(duì)專業(yè)的不懈追求，一次次成功突圍。

“只要保持專業(yè)與熱忱，就一定能在這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的道路上走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)，書(shū)寫(xiě)屬于自己的璀璨篇章。”展望未來(lái)，陳欣并沒(méi)有滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，而是將繼續(xù)不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，努力為更多客戶找到理想的家園，為中鐵二十局房地產(chǎn)公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)貢獻(xiàn)更大力量。