鋼材銷量368萬噸，新品類銷售較同期增長8%……截至10月底，中鐵建設(shè)物資公司新簽合同額155億元，提前完成年度目標任務(wù)，較去年同期增長30.97%。

今年以來，該公司圍繞“強經(jīng)營、穩(wěn)增長、防風險”主線，聚焦轉(zhuǎn)型升級，在穩(wěn)守鋼材貿(mào)易主業(yè)的基礎(chǔ)上，大力開拓水泥、管樁、加氣塊等非鋼產(chǎn)品業(yè)務(wù)。他們從頂層設(shè)計著手，推出“事業(yè)部開發(fā)廠家資源+區(qū)域公司開發(fā)屬地客戶”的聯(lián)合經(jīng)營模式，每筆非鋼產(chǎn)品訂單的產(chǎn)值、利潤按各自貢獻度大小，同時計入事業(yè)部、區(qū)域公司的經(jīng)營成果，極大調(diào)動了市場開拓積極性。接連中標沈白高鐵遼寧段27.34萬噸水泥供應(yīng)，創(chuàng)下中標水泥噸位最高歷史性紀錄；中標中交四航局航通公司雙燃料加油船項目5400噸船板供應(yīng)，在船舶物資領(lǐng)域取得新突破。

此外，他們強化屬地經(jīng)營，8個區(qū)域公司扎根屬地“大本營”，增加經(jīng)營人員，高頻次拜訪潛在客戶。在華南地區(qū)承攬華為廣州研發(fā)中心、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院深圳醫(yī)院改擴建項目等一批標志性工程，通過以干促攬，深耕“大客戶”，與中建集團、中交集團達成戰(zhàn)略合作，僅10月在華南地區(qū)就中標8個工程14萬噸鋼材供應(yīng)，刷新歷史最好成績。

【編輯：敏業(yè)】