“當(dāng)前，首套房公積金貸款5年期以上的利率是2.85，鑒于您的具體情況，我推薦您考慮采用組合貸款方式，這有助于將每月的還款額維持在……”中國工商銀行青島市李滄第一支行的客戶經(jīng)理吳欣瑋正在向客戶介紹最新金融政策。這一場景并非發(fā)生在銀行內(nèi)部，而是在中鐵二十局房地產(chǎn)公司旗下的“中國鐵建·峯悅灣”項目營銷中心。

2023年，“中國鐵建·峯悅灣”項目剛啟動，就第一時間對接中國工商銀行青島市李滄第一支行，雙方通過黨建共建的方式，逐步建立了良好的銀企關(guān)系。

銷售顧問、銀行客服正在為購房者介紹金融政策（龔月輝 攝）

“大干一百天、決勝全年度”勞動競賽期間，為了更高效地服務(wù)客戶，打通從網(wǎng)簽到放款的“最后一公里”，項目主動與支行對接，成立了個貸工作小組，為客戶提供全天候的金融服務(wù)，這不僅方便了購房客戶，還顯著提高了面簽審批的效率。同時，項目權(quán)證部門積極與房管局對接，加快辦理抵押登記手續(xù)。

“通過商業(yè)銀行的大力支持，項目首批預(yù)售樓棟去化率已超80%，銷售數(shù)據(jù)一路飄紅。這種支持一方面源于雙方通過黨建共建建立的良好銀企關(guān)系，另一方面也得益于項目的快速去化，使雙方在合作中互信、在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)，目前最快放款時間甚至可縮短至24小時，極大提升了客戶滿意度”該項目負(fù)責(zé)人劉建文介紹道。

樓盤的銷售能夠助力項目快速回款，項目建設(shè)進(jìn)度也與回款工作緊密相關(guān)。通常，在建設(shè)達(dá)到1/2、3/4和封頂?shù)汝P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時，地方住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局都會降低監(jiān)管資金留存比例。基于此，“中國鐵建·峯悅灣”項目以“大干一百天、決勝全年度”勞動競賽為抓手，緊跟市場動態(tài)，趁熱打鐵，迅速掀起大干熱潮。首批次預(yù)售樓棟提前2個月完成主體結(jié)構(gòu)封頂，監(jiān)管資金提前解凍，大幅降低了開發(fā)資金成本，持續(xù)提升項目“回血”“造血”能力。

截至目前，“中國鐵建·峯悅灣”全年回款額已突破3.2億元，提前34天完成全年銷售目標(biāo)，提前9天完成“壓兩金、促回款”目標(biāo)。在即將到來的2025年，該項目將繼續(xù)堅持“品質(zhì)地產(chǎn)”“責(zé)任地產(chǎn)”的開發(fā)理念，始終堅持黨建引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營，持續(xù)加強(qiáng)銀企聯(lián)動回款工作，踐行“零爛尾”“零延期交付”承諾，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。